附近村里來了一位河南人,支起幾口大鍋就熬制起了農(nóng)家用的墻體涂料。盡管他的涂料質(zhì)量不是很好,但是卻價格便宜,取貨送貨,剩下多少退貨都行,而且所用包裝桶都由他來提供,所以銷售得非常好,一度曾出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。土制涂料為什么會走俏農(nóng)村?筆者通過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)其至少可以給我們的涂料企業(yè)提供以下幾方面的啟示。
首先是富裕的農(nóng)村需要涂料。早些年,農(nóng)民在過春節(jié)時粉刷墻壁,絕大部分都是用“干白土”來刷墻,后來又改成“大白粉”。隨著農(nóng)家居室面積的擴大,居住環(huán)境的改善,這種傳統(tǒng)的刷墻方法再也無法繼續(xù)下去了。而此時,一些有頭腦的農(nóng)民便瞅準(zhǔn)了這個商機,在農(nóng)村熬制起土制涂料來。這種土制涂料雖然沒有品牌,但它比起那“干白土”與“大白粉”來說,畢竟先進了許多,所以便很快受到了農(nóng)民的歡迎,打開了市場。而我們的一些正規(guī)涂料廠家此時的眼光還絕大部分都盯著城鎮(zhèn)中的富裕人群,很少顧及分散而又偏遠(yuǎn)的農(nóng)村用戶,因此土制涂料獨霸農(nóng)村天下也就在情理之中了。
其次是只要方便就有市場。農(nóng)村比起城市來,居住分散、路途遙遠(yuǎn)是最大的特點。因此,盡管一些比較富裕的農(nóng)民也想使用一些正規(guī)廠家生產(chǎn)的涂料,但是由于農(nóng)村供銷社一般都不經(jīng)營涂料,要買還必須到縣城的建材市場、裝飾市場去買。來回少則十幾公里、多則幾十公里,甚至上百公里,實在不太方便。再說,究竟哪個涂料好,哪個涂料差,農(nóng)民多數(shù)不知道。
所以絕大多數(shù)農(nóng)民都有一個從眾心理,別人用啥涂料,咱也用啥涂料,又省事、又方便。這是土制涂料走俏農(nóng)村的又一重要原因。
再次是服務(wù)周道就有市場。農(nóng)民購買涂料,不但要求價格便宜,而且服務(wù)也要求更加周到,比如能否送貨上門、差一些能否再買一些,剩下一些能否退貨。而這些要求,土制涂料的生產(chǎn)者都能做到,正規(guī)涂料廠家與經(jīng)營者卻很難做到,所以土制涂料受到農(nóng)民歡迎也就不足為奇了。
那么,土制涂料既然已經(jīng)走俏農(nóng)村,正規(guī)涂料廠家及名牌涂料是否就無法開拓農(nóng)村市場了呢?事情恰恰相反。筆者認(rèn)為,土制涂料走俏農(nóng)村市場實際上給正規(guī)涂料與名牌涂料進軍農(nóng)村市場創(chuàng)造了條件,打好了基礎(chǔ),使越來越多的農(nóng)民真正從理性上認(rèn)識到了涂料的諸多優(yōu)點。再加上工商與質(zhì)監(jiān)部門對土制涂料的整頓打擊力度不斷加大,農(nóng)村市場的涂料需求會越來越大。但是,農(nóng)村不比城市,經(jīng)濟條件相對較差,居住分散,農(nóng)民對涂料的分類及鑒別能力不強。因此,要進軍農(nóng)村涂料市場,還有許多工作要做,比如加大宣傳力度,在農(nóng)村供銷社設(shè)置代銷網(wǎng)點,針對農(nóng)村的情況,研制開發(fā)適合農(nóng)村的低價位涂料等等。
總之,隨著農(nóng)民居住環(huán)境的改善,農(nóng)村的涂料需求會越來越大,這塊“蛋糕”將如何分割,那就看各個涂料廠家與商家的本事了。
