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為應對兩萬空分市場的激烈競爭，西門子對GC100壓縮機進行了升級改造。升級版GC100壓縮機的流量提高13.4%，效率提高2.09%，不僅滿足了市場需求，還在價格優(yōu)勢與高效率兩方面實現(xiàn)了高度優(yōu)化。

“這個新產品將幫我們進一步打開市場！”

在西門子大廈的一間會議室里，張陳慧和王慧秀正站在貼滿各種圖表和幻燈片的墻邊與同伴熱烈地討論著。

張陳慧和王慧秀是西門子中國研究院發(fā)電與天然氣集團德萊賽蘭業(yè)務部門壓縮機研發(fā)小組的高級工程師與產品線經理。圍在她們身邊的有研發(fā)工程師、工程部技術人員、采購、銷售、業(yè)務拓展和市場經理，每個人眼中都閃爍著熱切的光芒。

點亮他們眼中光芒的正是這個團隊剛剛共同研發(fā)完成的一款全新壓縮機——升級版GC100。西門子GC100壓縮機作為空氣分離（空分）設備的核心，可對空氣進行壓縮，并與其它后續(xù)工藝流程相配套，*終從空氣中分離出氧氣、氮氣及稀有氣體等。這些氣體將被廣泛應用于生產和生活的方方面面，如鋼鐵冶煉、石油化工、醫(yī)療制藥、精密儀器等。

升級版GC100正是張陳慧和同事們?yōu)閮扇f空分（每小時壓縮氧氣量為20000標準立方米）市場量身打造的新產品。

從2015年8月立項，到2017年3月15日正式銷售，這款產品經歷了500多個日夜的精心打磨。“升級版GC100是一款經過千錘百煉的產品?！睆堦惢蹮o不自豪地說，“也正因如此，無論是它的效率、質量、靈活性，還是價格，都非常有競爭力?！?

源于蛋糕的創(chuàng)新思考

升級版GC100的誕生源于一個與蛋糕相關的問題。

“多年來，兩萬空分市場這塊‘蛋糕’一直擺在我們面前，但就是很難啃下來。”西門子發(fā)電與天然氣集團德萊賽蘭業(yè)務部門銷售經理周俊文說道。

作為齒輪壓縮機的鼻祖，西門子的產品以**端技術和可靠的性能享譽業(yè)內，但同時也面臨著愈發(fā)激烈的市場競爭。針對兩萬空分市場，西門子有多款壓縮機產品可以選擇，其中以GC100和GC165兩款標準化產品為主。然而，經過深入市場調研，周俊文和同事們發(fā)現(xiàn)這兩款產品在價格和效率的平衡方面都很難**美契合市場需求。

“那我們能不能研發(fā)一款具有競爭力的新品呢？”這是周俊文反復思考的問題。

“其實，西門子不僅有專業(yè)的研發(fā)團隊和經驗豐富的工程團隊，還擁有生產制造能力極強的西門子工業(yè)透平機械（葫蘆島）有限公司。我們相信啃下這塊蛋糕并非不可能?！彼χf。

帶著這個想法，周俊文和同事們與張陳慧等壓縮機研發(fā)小組的專家合作，決定分兩階段對現(xiàn)有的GC100進行升級改造，讓新產品在價格優(yōu)勢和高效率兩方面達到高度平衡。

別出心裁的1.28%

**階段的主要任務是以*小的成本代價提升效率。

為找到效率損失點，張陳慧變身“挖寶小能手”。她與在德國總部負責GC100產品線的同事密切聯(lián)系，從浩瀚的西門子資料庫中找到了詳細的產品資料，并通過仔細分析與計算，提出了一系列提高效率的解決方案，包括改變壓縮機蝸殼形狀、升級葉輪、使用形狀更復雜的前導葉等等。然而，GC100是一款標準化產品，核心部件很難進行改動，這可怎么辦呢？

張陳慧說：“在挖寶過程中，如果往深處挖行不通的話，就向周圍拓展吧。”于是，她將目光轉向了壓縮機的外圍設備——冷卻器。

為準確了解冷卻器大小與壓縮機效率之間的關系，研究小組通過改變環(huán)境變量，以創(chuàng)新的思路巧妙地破解了計算壓縮機效率的方程，*終發(fā)現(xiàn)只要稍微增加冷卻器的大小，就能*保*在總機組大小不變的情況下，提升壓縮機的效率。

破解效率計算“黑箱”的過程雖然辛苦，但張陳慧和同事們卻樂在其中。“GC100系列的產品就像樂高模型，每個部分都是一個標準化的‘積木’。要想搭出*好的模型，就要使用*合適的積木。而在破解效率方程后，我們調整每一塊‘積木’時，心里都是踏實的。”張陳慧說。

2016年3月，**階段研發(fā)結束。新的GC100效率提升了1.28%，而成本僅增加了0.8%。這款產品一經推出就很快得到了市場的認可，并在2016年10月獲得了**個訂單。

顛覆常規(guī)的2.09%

研發(fā)小組并沒有就此停下腳步，而是計劃在第二階段進一步研發(fā)出一款在流量、價格和效率上都契合兩萬空分市場的產品，即升級版GC100。

為達成這一目標，張陳慧和同事們首先為升級版GC100重新選取了流量范圍。在GC100涵蓋的應用市場中，每個客戶的需求都不一樣。如何*保*西門子的產品適合大部分客戶呢？研發(fā)小組通過對市場內客戶的流量需求進行調研、總結，得到了需求量*大的流量范圍，并據(jù)此對升級版GC100所選用的葉輪基本級進行了全方位的考量，以在壓縮空氣能力方面*保*升級版GC100能夠滿足80%以上的市場需求。

而在提高效率方面，研發(fā)小組還對目前西門子*先進的葉輪基本級庫進行了深入研究，選取了在兩萬空分市場流量范圍內效率*高的幾款葉輪，充分利用了葉輪基本級的高性能。而由于研發(fā)小組*終選取了尺寸較小的葉輪，壓縮機整體尺寸減小，這也使成本降低成為可能。

升級版GC100壓縮機模型圖

為*保*升級改造達到*優(yōu)效果，研究小組在項目推進過程中與德國總部的同事進行了反復討論。僅為優(yōu)化進口導葉控制方程，張陳慧與德國同事的往來郵件就多達60多封。“討論到關鍵處，在班車上要抓著手機發(fā)郵件，半夜也要爬起來發(fā)郵件?！睆堦惢刍貞?。

在項目進行過程中，研發(fā)團隊與公司內多個部門通力合作。他們將銷售、業(yè)務拓展與市場部提供的產品定位、市場現(xiàn)狀與前瞻信息轉化為具體的關鍵研發(fā)技術指標。基礎概念性設計完成后，工程部會將虛擬設計轉化為實際產品模型，完成產品制造工藝，并與西門子工業(yè)透平機械（葫蘆島）有限公司合作，形成完整的生產制造鏈。采購部門則根據(jù)工程部提出的技術要求，選擇合適、成熟的供應商，形成立足于國內的產品原材料、配套設備供應鏈，再由服務部門提供成熟的用戶現(xiàn)場服務規(guī)范。*終，這款升級版的產品由銷售推向市場，接受市場的檢驗，實現(xiàn)它的真正價值。

為了讓項目跟緊不斷變化的市場需求，產品線經理王慧秀每個月都會組織項目例會，召集所有相關方互相溝通需求，共同探討解決方案。

“GC100壓縮機的研發(fā)完成于十幾年前。隨著技術進步與市場變化，它已無法適應現(xiàn)今的客戶需求，而停止研發(fā)就等于讓這款曾經性能優(yōu)良的產品逐漸淡出市場，十分可惜?！蓖趸坌阏f，“因此，我們直接從市場需求出發(fā)，量身打造*優(yōu)產品，*保*了產品的競爭力，也突出了GC100自身的特色，使它的市場定位更清晰?！?

2017年3月15日，升級版GC100正式投入市場。相比未做任何改動的GC100，升級版GC100的流量提高了13.4%，效率提高了2.09%。

項目小組的每個人對這款新產品都充滿信心。根據(jù)預測，升級版GC100在2017財年將售出1臺，在2018財年將售出3臺（占市場份額的20%），在2019財年將售出3到4臺（占市場份額的25%）。

“這是GC100產品效率提升的一小步，但卻是研發(fā)模式轉型的一大步?！痹谡f起壓縮機產品時，已經從業(yè)十余年的張陳慧的眼睛總是閃閃發(fā)光，“在將來，我們也想針對四萬和六萬空分市場做類似的升級改造。我們的壓縮機會做得越來越好?！?